德國木工機械企業分享成功秘訣

就在2010年3月初舉行的中國國際木工機械及家具生產設備展中，中國眾多的木工機械企業與來自德國的頂尖企業進行了相聚，德國展團帶著20多家參展商在700多平方米的展區內展示新產品及新技術，這些專業的木工機械設備又一次給中國本土的木工機械企業帶來又一次的沖擊及鞭策。

中國市場：危機中保持穩定走勢

目前，中國占據了德國木工機械產品最大的市場份額：截止2009年11月，德國出口中國的木工機械數量增加了53.8%，出口額達到了1.84億歐元。中國進口德國木工機械產品的市場份額約為30%左右。09年市場的增長勢頭還是比較顯著的。但根據分析顯示，2009年德國木工機械對華出口的增長范圍主要聚焦在一小塊的產業板塊中：人造板行業，去年德國出口中國80%的機器產品大多為各類人造板生產機械。另外一方面，住房和信貸危機所產生的綜合效應已經對全球一些最大的經濟體造成了嚴重的影響和制約。此外，消費者將可能采取緊縮開支的政策，從而造成中國出口全球各國的木制品以及本國同類產品的需求量下滑。這些主體市場的衰退現象也能夠從德國出口到中國其它類型的木工機械產品的走勢中所反應出來。2009年前十一個月中， 德國出口到中國地區的這類木工機械的數量減少了30-80%。 2010年，預計中國國內市場對于木制品的需求量將有所攀升；另外，中國消費者的收入增長也將促使他們提高各類家具和室內裝飾產品的投資份額，從而將為創新技術的持續開拓提供發展空間和需求潛力。因此，對于未來數月中國市場的走勢，業界還是持有相對樂觀的態度。

德國木工機械企業：分享成功秘訣

德國木工機械公司的成功秘訣在于不斷提升和優化客戶的每一份投資回報率。許多德國木工機械制造商為客戶提供的不僅僅是機械設備，而是與整個家具和木材行業都建立了良好的合作伙伴關系，并且致力于為眾多客戶在未來的發展中提供專業的解決方案、咨詢和支持。這種多元化服務方案的特征是將產品供應與各項咨詢、培訓和售后服務等配套項目緊密結合在了一起。因而，客戶對于這些額外的增值服務也表現出了高度的贊賞和認同，對客戶來說，他們需要的不單只是一臺機器，更重要的是能夠針對生產任務獲得一套有效的解決方案。此外，德國機械公司的成功因素還建立在對許多新的工藝和專利技術進行了持續的創新，這些公司平均每年都將銷售額的5%投資在研發領域。

同時，這些努力也受到了德國國內市場強勁的需求所推動。德國是歐洲地區最重要的鋸材和人造板生產國以及最大的家具制造國。但是勞動力成本急劇上升等一系列商業因素都促使德國企業不斷改善他們的生產力，而制造商之間展開的激烈競爭也推動著工程師對現有的機器設計和生產理念進行了持續的探索和優化。當前，這些趨勢在亞洲地區也十分明顯。中國家具制造商現在都將焦點關注于投資那些勞動力成本較低的國家。然而，采用先進的德國機械技術，許多生產商無需將他們的本地生產作業轉移到國外城市，因為即便在生產成本有所增長的情況下，優異的工藝技術仍然能夠實現和確保高質量并且彰顯成本效益的生產活動得以順利開展。